诗词 首因效应 首因效应

怎么理解首因效应？

首因效应：第一印象往往很难改变首因，是指首次认知客体而在脑中留下的“第一印象”。

首因效应，是指个体在社会认知过程中，通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。

在心理学中，首因效应也叫“第一印象”效应。

实验心理学研究表明，外界信息输入大脑时的顺序，在决定认知效果的作用上是不容忽视的。

最先输入的信息作用最大，最后输入的信息也起较大作用。

大脑处理信息的这种特点是形成首因效应的内在原因。

首因效应本质上是一种优先效应，当不同的信息结合在一起的时候，人们总是倾向于重视前面的信息。

即使人们同样重视了后面的信息，也会认为后面的信息是非本质的、偶然的，人们习惯于按照前面的信息解释后面的信息，即使后面的信息与前面的信息不一致，也会屈从于前面的信息，以形成整体一致的印象。

1946年，心理学家阿希以大学生为研究对象做过一个实验。

他让两组大学生评定对一个人的总的印象。

对第一组大学生，他告诉这个人的特点是“聪慧、勤奋、冲动、爱批评人、固执、妒忌”。

很显然，这六个特征的排列顺序是从肯定到否定。

对第二组大学生，阿希所用的仍然是这六个特征，但排列顺序正好相反，是从否定到肯定。

研究结果发现，大学生对被评价者所形成的印象高度受到特征呈现顺序的影响。

先接受了肯定信息的第一组大学生，对被评价者的印象远远优于先接受了否定信息的第二组。

这意味着，最初印象有着高度的稳定性，后继信息甚至不能使其发生根本性的改变。

首因效应就是说人们根据最初获得的信息所形成的印象不易改变，甚至会左右对后来获得的新信息的解释。

在日常交往过程中，尤其是与别人的初次交往时，一定要注意给别人留下良好的印象。

首因效应在人际交往中对人的影响较大，是交际心理中较重要的名词。

人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位，这种效应即为首因效应。

我们常说的“给人留下一个好印象”，一般就是指的第一印象，这里就存在着首因效应的作用。

在交友、招聘、求职等社交活动中，我们可以利用这种效应，展示给人一种极好的形象，为以后的交流奠定基础。

当然，这在社交活动中只是一种暂时的行为，更深层次的交往还需要您的硬件完备。

这就需要你加强谈吐、举止、修养、礼节等各方面的素质，不然则会导致另外一种效应的负面影响，那就是近因效应。

要做到这一点，首先，要注重仪表风度，一般情况下人们都愿意同衣着干净整齐、落落大方的人接触和交往。

、其次，要注意言谈举止，言辞幽默，侃侃而谈，不卑不亢，举止优雅，定会给人留下难以忘怀的印象。

首因效应、近因效应？

近因效应是指当人们识记一系列事物时对末尾部分项目的记忆效果优于中间部分项目的现象.这种现象是由于近因效应的作用.前后信息间隔时间越长，近因效应越明显.原因在于前面的信息在记忆中逐渐模糊，从而使近期信息在短时记忆中更为突出.首因效应是指最初接触到的信息所形成的印象对人们以后的行为活动和评价的影响.人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位，这种效应即为首因效应.简单点讲就是你看一场表演，一开场和结束时的场面你会记得最清楚.

首因效应是什么意思？

在心理学中第一印象被称为“首因效应”，无论它是正确的还是错误的，大部分人都依赖于第一印象的信息，而这个第一印象的形成对于日后的决定起着非常大的作用。

它比第二次、第三次的印象和日后的了解更重要。

第一印象的好与坏几乎可以决定人们是否能够继续交往。

由此可见，人与人的交往，第一印象非常重要，尤其是在初次见面的时候。

信纳法?佐宁博士在《沟通》一书中这样写道：“当你在社交场合遇到陌生人时，你应在最初几分钟内把注意力集中到他的身上。

很多人的际遇会因此而改变。

” 英国伦敦大学学院一位系主任在谈到一位讲师时说：“从她一进门，我就感到她是我所渴望的人。

她身上散发着某种精神，被她那庄重的外表衬托得越发迷人。

因为只有一个有高度素养、可信、正直、勤奋的人才有这样的光芒。

30分钟之后，我就让她第二天来系里报到。

她没有让我失望，至今她是最优秀的讲师。

”这个激烈角逐的位置就这样由于一个迷人的第一印象落到了这位中国女博士的手中。

有研究证明：产生第一印象的7秒钟可以保持7年。

人的第一印象一旦形成，就很难改变，如果第一印象不好，也许下面的事情就可能泡汤、失败。

一个业务员的失败，80%是因为留给客户的第一印象不好。

也就是说，在你还没开口之前，别人就把你给否定了。

不知大家是否有过这样的经历：在电话里跟一位女士谈得很好，对方的声音很甜。

这时你在心里就会有种种的猜想，比如：猜想她长得肯定跟她的声音一样美，肯定漂亮；她的素质一定很不错；她的气质一定会很高雅；等等，就会有一种想和她见面的冲动，希望很快见到她。

有这种想法是人的一种正常心理。

但有的时候，一旦见了面，或者还没见面，远远地看见，就可能使你大失所望，没有了兴趣。

为什么？具体也说不清楚，就是一种总体的感觉。

这种感觉和原来的想象有很大的落差。

就这么一瞬间，脑子里便会闪出一个非常感性的决定：不行，这人不行。

怎样才能给别人留下一个美好的印象呢，这需要我们从外在和内在方面努力提升自己。

与人初次相识，要穿着得体、整齐，你的外表就代表了你。

这首先是对自己的尊重，然后才是对别人的尊重。

面带微笑，表示友好、热情。

保持与别人的目光接触，表示你的专注和对别人的重视。

要有力紧握别人的手，一定不要用“死鱼”方式握手。

用自己的身体语言展示出自信的态度，保持自己的仪态，保持上身挺立。

把你的注意力给予别人，做一个专注的听众，不要夸夸其谈、自吹自擂，要考虑到别人正在观察你。

美国勃依斯公司总裁海罗德说：“大部分人没有时间去了解你，所以他们对你的第一印象是非常重要的。

如果你给人的第一印象好，你才有可能开始第二步。

如果你留下一个不良的第一印象，很多情况下，我们会相信第一印象基本上准确无误。

对于寻求商机的人，一个糟糕的第一印象，就失去潜在的合作机会，这种案例数不胜数。

你必须花费更多的时间才能够抹去糟糕的第一印象。

” 尽管我们理直气壮地告诉别人，不要仅凭一个人的外表妄下结论。

但事实上是，全世界的人都在这么做，当然包括我们自己。

心理学家研究发现，人们的第一印象是非常短暂的，只有几秒到几十秒之间。

也就是说，在如此短暂的时间内，人们就对你这个人有定论了。

可见，第一印象对于人们来说有着太大的作用，但常常被人们忽视。

如果你不想失去任何成功的机会，如果你想在人际交往中如鱼得水，那么请别忘记第一印象的作用，并且要努力给别人留下良好的第一印象。

在心理学中，首因效应也叫“第一印象”效应。

第一印象， 是在短时间内以片面的资料为依据形成的印象，心理学研究发现，与一个人初 次会面，45秒钟内就能产生第一印象。

这一最先的印象对他人的社会知觉产 生较强的影响，并且在对方的头脑中形成并占据着主导地位。

这种先入为主的 第一印象是人的普遍的主观性倾向，会直接影响到以后的一系列行为。

首因效应 近因效应 晕轮效应的区别与联系。

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跪谢各位大神。

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1、首因效应和近因效应这两种效应均属于人际交往中的心理效应，各有积极和消极的一面。

（1）首因效应它是第一印象所产生的影响和效果。

由于它是最初的不全面的认识，因而是有偏差的。

了解并掌握首因效应的作用，其实际意义是：作为被认识的对象，要注意给别人留下良好的印象，这对日后的交往显然有利；作为认识的主体，要尽量避免第一印象产生的不良影响，要把第一印象与日后的观察结合起来，客观、公正地认识一个人，给人一个正确的评价。

首因效应在人际交往中会助你一臂之力，也会绊你一跤，有些人正因为良好的首因效应而交了很多朋友，有些人也正因为不良的首因效应而“屡战屡败”。

所以对首因效应在交往中的作用是不可忽视的，当然还有一个“路遥知马力，日久见人心”的问题。

（2）近因效应它是相对于首因效应而言的，主要产生于“熟人”之间，由于最近时间的某一信息，使过去形成的认识或印象发生了质的变化。

如一个你熟悉的很不起眼的人，发明了不起的东西，使你对他突然刮目相看。

再如你的“铁哥们”做了一件对不起你的事，从此你们就成了“老死不相往来”的死对头。

这都是近因效应的结果。

在人际交往中我们也可以利用近因效应改变以往的“冷战状态”，恢复冻结多年的“外交关系”，在老朋友中要制造良好的近因效应以巩固友谊。

2、晕轮效应和定势效应⑴晕轮效应晕轮效应是指在观察某人时，由于对他的某种品质或特征印象极深，像月晕一样掩盖了对这个人其他品质和特征的知觉。

有人把它比作“情人眼里出西施”。

这种“肯定一切”或“否定一切”的实质是“以偏概全”。

取其一点不及其余。

这种认识的偏差往往是在掌握认识对象信息很少的情况下做出总体判断的结果。

由于我们不可能每个人各方面的情况都作全面的了解，但又常常必须对他做出评价，因此晕轮效应是日常生活中常见的社会心理现象。

了解和分析晕轮效应，有助于防止认识上的偏见，全面地对待人或事。

晕轮效应都是在第一印象的基础上产生的。

因此我们一边告诫自己不要被别人的晕轮效应所影响，同时还要尽可能地利用晕轮效应，增加自己的人际引吸力，充分利用自己的优势制造晕轮效应。

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首因效应的重点内容是什么？

首因效应、近因效应 二、光环效应 三、刻板印象信息整合模式：加法模式、 平均模式、加权平均模式、 中心品质模式行为原因的分类：内因与外因稳定性原因与易变性原因可控原因与不可控原因控制点理论：（美） 罗特外控者：（不符合社会期待）内控者：（ 符合社会期待）归因原则：不变性原则 海德折扣原则 凯利协变原则 凯利个体归因时需要考虑的三种信息特异性信息共同性信息一致性信息若 特异性、 共同性、一致性 都高， 外归因；若特异性低、共同性低，一致性高， 内归因。

影响归因的因素 1、社会视角自我防卫策略 2、自我价值保护动机性归因偏差 3、观察位置 4、时间因素社会动机概述 一、社会动机的概念自然动机动机社会动机

举例说明首因效应,晕轮效应,刻板印象

首因效应，也称为第一印象作用，或先入为主效应。

第一印象作用最强，持续的时间也长，比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强——————面试时候要衣冠整洁，给人以良好的印象，过程可以顺利的进行，录取的几率也较大 晕轮效应又称光环效应，是指人们在交往进程中从交往对象的某种特征推及对象的总体特征，从而产生美化或丑化对象的认知偏差或倾向——————答卷时我书写整齐，结果得分较高 刻板印象指的是人们对某一类人或事物产生的比较固定、概括而笼统的看法，是我们在认识他人时经常出现的一种相当普遍的现象——————人们对待精神病人避而远之...

首因效应带来的神奇效果（读后感）

[首因效应带来的神奇效果（读后感）]刘儒德教授的《教育中的心理效应》中有这么一个案例：一个新闻系的毕业生正急于寻找工作，首因效应带来的神奇效果（读后感）。

一天，他到某报社对总编说：＂你们需要一个编辑吗？＂＂不需要！＂＂那么记者呢？＂＂不需要！＂＂那么排字工人、校对呢？＂＂不，我们现在什么空缺也没有了。

＂＂那么，你们一定需要这个东西。

＂说着，他从公文包中拿出一块精致的小牌子，上面写着＂额满，暂不雇用＂。

总编看了看牌子，微笑着点了点头，说：＂如果你愿意，可以到我们广告部工作。

＂这个大学生通过自己制作的牌子表达了自己的机智和乐观，给总编留下了美好的＂第一印象＂，引起其极大的兴趣，从而为自己赢得一份满意的工作。

我从这个例子中学到了＂首因效应＂产生的神奇效果，并结合现在大学生就业困难的情况，依据＂首因效应＂理论，总结了求职中＂第一印象＂的几点重要事项：（1）着装。

着装是对事业很有帮助的＂利器＂，着装上要做到干净、整洁、适宜，要随时随地保持最佳状况。

如果你能懂得正确着装的方法，用服装为主考官塑造一个想象空间，让他看得出来你坐上这个职位时的样子，那么这个职位非你莫属，读后感《首因效应带来的神奇效果（读后感）》。

大学毕业生们现在越来越＂职业化＂，经常可以看到即将毕业的大学生，穿着刚买来或借来的西装，踌躇满志地走进公司的面试办公室。

更有甚者，面试前跑到美容院美容，以便占尽首因效应带来的职场先机。

（2）守时就是守信。

面试迟到是大忌。

首先，迟到是不尊重主试人的一种表现，也是一种不礼貌的行为。

如果你不能按时到场，让主试人久等，主试人一定会心烦，而且会认为你这个人面试都迟到，那么平时工作时怎么可能守时呢？所以，你最好提早10至20分钟到达面试地点，一来可以先熟悉一下环境，找出准确的面试场所；二来可以稍事休息和稳定一下情绪。

（3）合理使用礼貌用语。

如被传召，在入面试室时应先敲门，最好说一声＂我可以进来吗？＂等待对方说＂请进！＂时才推门进去，在进去之前千万不要忘记向引领人员表示感谢。

见到主试官后先问一声好，然后转身静静地把门关好。

面试完毕，在离开前也要主动和主试人握手道别，诚恳地说声＂谢谢＂和＂再见＂，才走出面试室。

除此之外，对前台接待人员或面试室外其它参加面试的人都要以礼相待，不要忘记多说几声＂谢谢＂、＂请你…＂之类的客套话。

总之，在等候时，不要旁若无人，随心所欲，对接待员熟视无睹，自己想干什么就干什么。

要把接待员当主人看待。

也许接待员就是经理的秘书、办公室主任或人事部门的主管人，如果你目中无人，没有礼貌，在决定是否录用时，他们可能也有发言权。

上面几点考虑了着装、时间、礼貌用语等非语言沟通系统，因为对象是面试官，所以都遵循了比较保守的黄金定律，以此上策来给面试官留下良好的印象，则成功的机会就大一些。

MSN（) 〔首因效应带来的神奇效果（读后感）〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。

】

什么是首因效应？

不要被来访者的首次表现所干扰，盲目下结论，一定要客观分析，做出正确的判断，正所谓“路遥知马力，日久见人心”，不熟悉或少见的人之间容易出现首因效应。

如何利用首因效应取得良好的印象、助事情成功呢、当我们初次拜访对方时，服饰着装要正规，尽量提前约好，是指在印象形成过程中，信息出现的顺序对印象形成产生的重大影响，最初获得信息的影响比后来获得的信息的影响更大的现象。

一般来讲，首次拜访交谈时间不宜过长；二、作为被访者时所谓首因效应，不做不速之客，要选择对方情绪好的时候谈话，尽量顺应对方？一...