“七雄争霸” “秦国的新东方”一统天下成霸业？

有人说：“K12教育已是‘三分天下’。”

也有人说：“今天的K12教育机构更像是‘战国七雄’！”

一说战国争霸，我的内心便“车轮滚滚起来”，而今天用“狼烟四起”、“乌烟瘴气”形容K12教育领域的局势一点儿也不为过，毕竟从全国的教育机构的分布、规模和特性来看，“齐、楚、秦、燕、赵、魏、韩”的对峙已成事实，且能很近地听到“金鼓齐鸣”、“万箭齐发”的轰响。

新东方自然是K12领域的“秦国”，不论从新东方全国的布局还是其理念、模式、产品，都能凸显新东方在K12教育领域的霸主地位，“兵精粮多”成霸业的老俞貌似没有任何对手能与其抗衡，即便K12领域的“山东六国”在“秦国新东方”的威胁下暂时结成联盟也难抗“秦；然而今天“齐国的好未来”与“秦国的新东方”却成为东西对峙的两个霸主，显然，K12教育已进入了“齐、秦争强”的时期。

20年前老俞有点像秦国的秦穆公，也是相当重视人才，老俞身边曾经也不缺乏像“百里奚、蹇叔、丕豹及公孙枝”等贤臣的辅佐，新东方的前十年国土已绵延千里，因此也奠定了其作为K12教育“强国”的基础；最近十年老俞更像秦孝公，懂得智库的厉害，也不断请能人革新变法，所以新东方才成为K12领域最强大的机构；而今天的老俞野心更大，正在走秦王嬴政的道路，他要吃掉“齐国”，而后灭掉“六国”，从此一统K12教育的江山，建立中国最强大的教育帝国。

新东方为扩大国土版图，从2006年-2013年其“征服一方”的铁蹄滚滚而来：上市之前，收购了学前教育品牌“满天星” ； 2008年4月17日，新东方收购高考复读培训机构北京铭师堂学校；2008年7月26日并购高考培训机构长春市同文高考培训学校；2010年8月24日，新东方收购了中小学英语培训机构绿光教育；2012年9月，新东方收购中国软件管理学院；2013年12月2日，新东方收购湖南万婴教育机构。

然而，新东方与历史上的“秦国”不同的是：并未因为吞并而变得更强大，更肥硕。

作为传统的教育培训企业巨头，新东方的境遇直观的折射出这一行业变局：净利润大幅降低、战略裁员、并购失误、大批名师高管离职……新东方败局渐显？新东方创始人之一徐小平曾说过：“新东方上市以来，从来没有进行过一件像样的收购”。“新东方上市，手上有那么多现金，本来应该十几倍PE收购大量公司，上市去赚90倍的市盈率，但我们却一再错失收购良机。”面对新东方并购乏力的质疑，俞敏洪表示：“通过并购的方式，新东方股票可能一年内会冲上200块，但可能到第三年又会变成20块。我不会学其他人，在价格冲高时把自己手里股票套现了事。”

事实上，秦国的新东方“吞并”的“国家”管理都不规范。中国教育企业大多数是从家族企业发展而来，K12教育机构8、90%是家庭作坊式的，这类企业存在财务不透明、人力资源管理不规范等问题，这在资产评估以及收购后的管理、文化融合上都存在相当困难，直接构成了新东方的收购障碍；因此，“并购”并非K12领头羊、地方巨头以及地方诸侯快速扩张的首选。

既然“吞并”不成，又遭遇“合纵”抵抗，怎能才能吃掉做小班的“齐国”，而后灭掉摇摇晃晃的“六国”？这个时候，我又突发奇想，会不会K12领域也会诞生一个像张仪和苏秦一样的纵横家？“秦国的新东方”相信了“姓张的某个人”去游说做个性化发家的“楚国”， 以“横”破“纵”，使“各国”纷纷由合纵抗“秦”转变为连横亲“秦”。我相信K12领域在“齐秦之争”白热化的时候，“秦国的新东方”定然有“张仪”这样的人，也会出现那个蓝颜知己生死之交的“芈月”。

今天的K12领域六国土地广大，人口众多，兵力雄厚，即便是出个教育口的“张仪”，即便是这个“张仪”能言善辩、机智过人，又有谁愿意低三下四去给“秦王”亲善，甚至心甘情愿地结成亲家呢？

相反“合纵抗‘秦’”是死了都要爱的。

山西中仁智整合、腾跃校长帮、启迪之星CEO俱乐部、在线教育创业者联合会，这些K12教育领域的诸侯面对“秦国的新东方”的威胁一次又一次的“抱团”，一次又一次的“取暖”。这场中小型培训机构与巨头之间展开的市场争夺战已经全面展开，抱团能否对抗巨头，是否也会被巨头们吞掉，或者就是跟在教育巨头们屁股后面半死不活地生存，这些都难以预料；但有一点是肯定的，“各国”越来越懂得“善用智囊知己知彼方能大胜”的道理，“各国”在表面“抱团取暖”的同时，也难免保留着一缕私心：网罗人才，保持自己的实力和地位。

尽管“抱团”浩浩荡荡，但在新东方老俞眼里，“小机构做点，大机构做面”，小机构并不会对新东方造成极大的威胁，然而事实并非老俞想象的那么简单。在中国的K12教育市场，2015年也是一个大型机构增长缓慢，中型机构步履蹒跚之年，但很多小机构反而过得颇为滋润，在目前的教育行业，龙头企业的规模离大而不倒还很远，但小而不倒却比比皆是。究其“小而不倒却生命力顽强”原因，作为K12“赵国的文新学堂”理直气壮。不大也不小的“赵国”，选择了教培业‘7-11’之路，目前还没有势力抗“秦”，连抗“楚”都有些难度，但“赵国”有“赵国”的制胜兵法，他的小而美从研发力、数据力、服务力上大机构往往力不从心的，大机构为追求更大的利润，往往在商业和教育之间取舍和妥协，而妥协的结果便是不会出现最极致的教育服务。

“赵国”的国君“赵武灵王”老叶“号令天下”：“赵国”12年来也在创变的路上练就了“胡服骑射”的本领，不怕“秦国”的“张仪”吹嘘 “齐国”向“秦国”送礼求和、“楚国”与“秦国”做了儿女亲家，“赵国”不会孤立，“赵国”的小而美的农村包围城市的战略在一场战役中更会变得游刃有余、海阔天空。“赵国的文新学堂”是做少儿英语起家的，从底层拥抱用户，抢夺底层生源，而底层稳固，为文新学堂的续班奠定了基础，“赵国”看上去也是城墙坚固，兵马强盛。

“秦国”听了放话：“合纵是从‘赵国’开始的，先打你！”

“赵国”回答：“不怕！”

还是占卜下“秦国的新东方”的命运吧。历史上的秦穆公做了西域的首领，成为西方的霸主；而“秦国的新东方”却做了“东方”的霸主。作为“国君”的老俞开始孤枕难眠：“朕何时灭掉‘六国’，完成统一霸业？”

即便“秦国的新东方”在未来能完成这样的大业，待统一中原之后，会不会在博浪沙也遇到飞来的“大铁锤”呢，这是后话。