创业少跳坑也是一种成功

说起文新学堂，在通州、昌平等北京郊区很有名。这家连锁教育机构，是叶德文用帮人排队赚的两万多元起家的。采访叶德文，他很谦虚，谈的最多是自己一路走来遭遇的那些坑坑坎坎。当然，每次遇到挫折，他都及时采取了措施，使公司的运转更上一层楼。

1999年，叶德文从中国青年政治学院毕业后，回家乡做了两个月的秘书，觉得工资不足以支持妹妹的学费和养育父母的费用，便辞职回到北京，在时任金山软件主管雷军的手下从普通编辑做到网络事业部负责人。2001年又跳槽到江民杀毒下面的游戏软件公司做市场总监，后来又跳槽到德国艾尔莎公司，做项目经理。

没管理知识创业，会撞得满头包

向记者介绍这些经历，叶德文说，创业者首先要小心的一个坑是不要为了创业而创业，不要没有管理知识就去创业，先给别人打工两三年积累些经验也是不错的，起码要做个有心人，多学些管理知识。

跳槽频率为什么那么快？叶德文说，工作中会发现一些问题。有的老板会克扣员工的出差费，他觉得格局小；有一位老板很器重他，出差和他住在宾馆同一房间，晚上和他谈心，说赚些钱后准备买个别墅养老，叶德文觉得没前途。这些公司管理上或者管理层的局限，叶德文都记在心里，成为他日后创业的财富。

眉毛胡子一把抓，会丢西瓜捡芝麻

2003年，非典期间。人心动荡的时节。叶德文听说通州区剑桥英语培训学校的老板有意转让，这家学校有办学许可证，有91个孩子就学，一直没有办起来。老板在非典的精神压力下，准备卖了学校干其它行业。考察了一下，叶德文发现这家学校眉毛胡子一把抓，有小钱就赚，91个学生却开了四五个课程，如果觉得好好管理，这个学校有戏。

刚刚帮别人排队赚了两万多元，叶德文又借了七万多，凑够十万元，找到卖家谈判，分期付款，年底还上剩余的八万元。到期还不上，卖家收回学校。年底，叶德文已经再也借不到钱了，可家长们在这几个月内相信了他，同意提前优惠付款，叶德文凑足了八万元钱。

几个月的时间，为何能赢得家长的信任？叶德文说创业要小心的第二个坑就是初期不要见钱就赚，要集中优势资源到主要产品和服务上去。

收购学校后，叶德文迅速砍掉了一些小课，只留下了少儿英语。要求教师全做专职，最终留下三名教师。学校提供免费补课、录音作业修改、每周电话教学和每周英语角四项免费服务。这一个项目三年做下来，学校在通州就发展到了1500名学生，教师队伍扩充到了20多人。

舍不得给，一流员工留不住

2007年，叶德文的文新学堂开始在昌平、顺义、大兴、燕郊设立分校，本应是顺风顺水，但他再次遭遇了危机。一位外地来的有经验英语教师被应聘后，叶德文给了她相对较高的工资，但这位教师很快跳槽到新东方，几个资深教师也蠢蠢欲动。叶德文担心了，自己资本不够雄厚，这样下去，教师有了水平就跳槽，学校就会一直在二流水准混。两周之内，他迅速出台了学费分成的办法，每个教师可以拿到所教学生40%的学费，寒暑假可以拿到50%，好的老师一个暑假就可以赚三四万元。人心一下就稳了下来。

“这个坑是进取路上的坑。”叶德文说：“如果学校满足于二流水准，不在意一流员工流失，就不会舍得给这么多分成，公司的事业也就停留在原有的规模上了。舍不得给员工分成，这是公司事业能否做大的一个潜在大坑，但很多创业者都不愿直视这个坑，因为舍不得发钱在心理上故意无视这个坑，自己深陷其中，也不愿意出来。”